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2016“直播+销售”商业模式为什么那么火?

2016-06-08 2641

在不久前的一次采访中,扎克伯格向记者称“直播是目前最让我感到激动的事”,他已经“被直播迷住了”。而将目光转向国内,各互联网大佬对于直播是同样疯狂。20157月,国民老公王思聪创立熊猫TV,并于9月再次投资17直播,而映客、花椒等主打社交互动的素人直播平台活跃用户更在千万级别。

今年4月,小米直播、腾讯直播悄然上线;5月初,手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台;而近日中国最大的社交媒体——新浪微博也宣布携手秒拍推出移动直播应用“一直播”。


所以,当前直播可谓火得不要不要的,不仅互联网大佬、明星、资本疯狂追逐,就是我们普通人,手机上也不知什么时候被安利了各种直播APP。那直播为什么一夜时间变得这么火呢?下面方维互动直播系统为大家解析。

直播为什么那么火?

纵观当前比较火热的直播平台,其之所以让用户着迷,不外乎这几个原因。

一、真实感。

不少人看直播,比如说看高颜值的帅哥美女主播,会感觉近在眼前。“除了伸手摸到,其他互动方式没有不能实现的”。

另外,除了可以近距离接触平时只能远观而不可亵玩焉的男神女神以外,主播们所处的生活场景,也会让观众有身临其境的感觉。

二、社交性。

一个优秀的主播,肯定不会只顾自己“表演”而对观众不理不睬,主播会对观众的在线提问给予回应,收到礼物也会立即感谢,用户提出的需求主播也会尽量满足,比如唱歌、讲笑话之类。

用户同时也会被陪伴感所包围,和发送弹幕观看视频一样,“感觉其他人和我在做同一件事,让我觉得很开心,很有参与感。”这种实时社交缓解了用户面对移动设备时的空虚、孤独感。弹幕这种即时聊天方式,所有用户都能收看和参与,就像线上的集体party,让年轻人更乐于参与。

三、猎奇性。

有一些直播内容更有猎奇的意味,跟着主播去体验平时没机会、没时间做得事。“平时没机会做的事,看主播们替自己做了也很知足了。”也是很多人选择看直播吃新奇美食、直播旅行这类直播视频的主要原因。

四、窥私欲。

直播某种程度上也是由于种种乱象炒热的,直播火热的前期也很多平台靠主播利用“性”话题打擦边球累计第一批用户。之前的杜蕾斯直播一百对情侣试戴安全套也是夺了不少眼球。

五、获取信息。

很多人利用直播去丰富自己的信息,学习更多的技能。比如怎么做美食、化妆窍门、健身锻炼技巧等。

因此,一定意义讲,直播的本质就是视频社交。而纵观互联网这几年互动社交娱乐平台的发展,无论是最早期的MUDBBS,还是中期的猫扑、天涯、豆瓣、贴吧,再到现在的直播,互动社交从单纯的文字社交到图片、音频甚至到现在的现场直播,逐步实现了从二维到三维的历史性进步。所以,直播之所以火爆,是因为它满足了人们更深层次的社交需求。

直播+销售:电商营销新模式

直播因其深入互动的特点和独特优势,给一直不断创新的电商营销也带来新的启示。过去几十年,所有商家都在图片、文字上大做文章,追求创意,但是新的视频互动方式的出现,将使商家有望通过更丰富更好玩更有趣的内容创意来吸引消费者,并增强与消费者的互动。

据悉,跨境电商波罗蜜首先试水“直播+销售”项目,率先开启在线直播销售新模式,边看直播边买成了这个APP最大的特色。而后聚美优品和洋码头也不敢落后,纷纷试水直播销售业务。

而近期,连手机淘宝也在一段时期的试运营后正式推出了“淘宝直播”平台,用户可以通过淘宝直播频道及微淘频道收看。据了解,手机淘宝直播平台涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴,并有全球购达人带着观众逛梅西百货、漫步时尚之都的街头……

淘宝直播可谓开创了“消费类直播平台”的经典商业模式,目前其平台上女性比例约为80%,且每晚8-10点不仅是收看直播最踊跃的时段,也是用户最愿意下单的时间,因此,比起电视剧,淘宝直播同样让女性疯狂。

另外,阿里百川支持的“边看边买”功能,可以让用户在不退出直播的情况下,就可以直接下单购买主播推荐的商品,因此更容易激起大家内心买买买的热情。

所以,直播通过其直观性很好地弥补了传统电商平台商品展示仅限于图片、文字的劣势,不久它将势必成为新一轮的风靡各行各业的营销模式。不仅是电商平台,各行各业,直播都将是其广告和营销的标配。

因此,为助力中小电商平台及企业抓住直播亿万级粉丝营销红利,一向具有先见之明的方维科技近日又要推出新产品了——方维互动直播系统。不管您是想做独立的直播APP,还是想在原有平台嵌入直播功能,方维互动直播系统都能帮您解决。

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