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月流水超千万!「线上娃娃机」成为一台24小时不停歇的印钞机?!

2017-11-24 2688

抓娃娃机最近又热起来了!在经历了社区、团购、垂直电商、大数据、P2P、O2O、直播等风口后,2017年,在线娃娃机火起来了,成为了风口上的猪。小道消息中的数字越炒越高:“某头部产品宣称自己有千万流水,百万下载!”,“听说有人拿到了2000万的融资,不知道是人民币还是美元……”


同时,方维君发现,仅仅过了1-2个月,App Store上已经出现了几十款抓娃娃产品,头部产品甚至能排到App Store娱乐榜Top 20。


线上抓娃娃是否会成为下一个风口,成为一台24小时不停歇的印钞机?今天,就让方维君带大家了解一下线上娃娃机到底为啥这么火?

1
为啥线上娃娃机这么火?

01

独特的消费场景

传统的线下店商场打烊后娃娃机就停止开放了,难以实现线下24小时开放。而线上娃娃机对于玩家来说,可随时随地体验,更易触达玩家。

02

线上体验良好

线下是现实手感,线上更有虚拟二次元感受。一开始有人担心线上抓娃娃的体验是否不好,那么方维君要郑重告诉各位:方维线上抓娃娃机可以保证实现机爪和视频完全同步,全球端到端平均延时低至100ms。游戏体验好,质感又好,自然会留存不少忠实玩家。

03

迎合消费者心理

移植线上后,娃娃机的很多优势会被放大。比如,利用人性猎奇和贪婪心理是娃娃机玩家源源不断的一大原因,当玩家在线上抓到娃娃后,可以一键分享,向朋友、其他玩家炫耀成绩,满足本身的虚荣心理。方维在线娃娃就能机支持视频双向传输,玩家和娃娃机同屏,观众围观更有趣!


2
重点来了,线上娃娃机能赚钱吗?

答案是:喵,肯定的!


按照几个线上抓娃娃团队的说法,这类产品的营收状况真的很不错。每台线上抓娃娃的单日营业额有机会做到线下的10倍。有些头部产品月流水甚至能超过千万,小规模毛利率可达60%!可以说是非常厉害了!

➀ 相比于线下,线上娃娃机项目在很多环节省去了不必要的成本:

由于线上娃娃机厂商普遍将设备放置于仓库中,场地租金的投入基本是线下的零头;而在避免碰撞的环境因素后,娃娃机本身可以采用更便宜的材质,成本相应下降了不少。当然,设备环节最大的节省来自于兑币,不仅娃娃机不再需要投币接口,兑币机这样的辅助工具也完全失去了使用场景。


➁ 线上娃娃机的目标受众消费能力高:

线上娃娃机的玩家多为16-28岁,拥有一定消费能力,喜欢新奇事物,喜欢表现自己的年轻人,多为电商平台、直播平台以及正版网络小说的玩家,且喜欢看娱乐八卦。这种玩家的单价在5-7元之间,月ARPU已经能达到15元!


成本降低、目标受众消费高等因素让线上娃娃机线上娃娃机成为一台24小时不停歇的印钞机!


3
线上娃娃机这门生意并不好做?别瞎说


在线上娃娃机火爆的时候,不少人迅速抢占风口,获得了一杯羹;却也有不少人持观望态度,认为这门生意并不好做。其实到目前为止,在线娃娃机的确面临以下几个痛点,但那又怎样,方维都能统统为你解决!

01

技术难度

在线抓娃娃App的开发技术难点主要集中在远程控制和音视频传输上,很经常会出现音视频延时、画面不同步的问题,这也正是因为娃娃机物联+直播打通技术难度高。


方维网络直播娃娃机系统在互动直播基础上,为客户连接在线抓娃娃场景化SDK,多路实时音视频延时低,玩家端遥控延时低至100ms,多视角切换无延迟,娃娃机房稳定推流。

02

上线难

要想规模化为玩家提供大量娃娃机房间,同时要全天候专人维护娃娃机房,对于游戏平台有重负荷压力;同时,维护研发团队及娃娃机房管理团队人力成本昂贵,压力大。这些对于某些中小型平台来说,资产太重,运营难上手!


方维能为这些中小平台提供娃娃机设备维护的服务,包括娃娃机机器维护、机房管理等服务。一站式解决用户运营难、人力成本高的问题。

03

设备及物流成本高

首先,现在一台娃娃机+主板+摄像头的价格将近上万,设备成本高让不少商家望而却步。同时,玩家在线抽中的娃娃要如何快速送到玩家的手中呢?这时候,物流又成了很多运营者头痛的事情。


针对设备成本高的问题,方维推荐娃娃机的远程租赁服务,用户根据需求,远程租用娃娃机设备进行运营,能省去不少设备成本。针对物流成本高的问题,方维还与第三方物流商合作,直接代发货!

4
线上娃娃机多种营销玩法

现在很多线上娃娃机平台都有采用传统让利的线上营销活动玩法,比如:提高抓取娃娃的胜率,增加获客概率和留存;或者降低了娃娃的抓取价格,提供了一元专区。除此以外,方维还为客户推荐以下这些营销活动玩法!

01

赠送免费次数

玩家进入平台注册之后,可以获得一定数量的金币,这些金币可以用来免费抓娃娃。玩家免费试玩了一两把之后,好胜心会促使玩家购买金币,继续活跃在平台上!

02

充值折扣

这一点很好理解,就像线下娃娃机一样,玩家在一次性充值满一定金额之后,就能获得优惠折扣,比方说充100送20这样的充值活动,都能吸引不少的玩家呢!

03

邀请激活码

玩家通过分享链接至微信、QQ微博等方式邀请新玩家,成功注册后新老玩家均可获得金币奖励!这样的老带新玩法,不仅能为平台拉来不少新用户,还能提高老用户的留存率和活跃度!

04

积分商城

另一方面,平台运营还可以考虑到更加细节的领域。方维君建议运营商可以加入积分商城功能,允许玩家通过各种方式获得积分,然后用积分直接兑换奖品。


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