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一夜刷出30W,一度传闻将破产的『礼物说』是如何做到的?

2018-05-10 10866

一次临时起意的测试,将还在内测中的礼物说小程序小小引爆一把。礼物说创始人温城辉在拉好的群里发了礼物说小程序后,群友便开始疯狂送礼物抢礼物,这一玩就从晚上八点玩到了第二天凌晨三点,期间共刷出三十万元的礼物。“人家区块链是炒币炒到三点钟,我们是抢礼物送礼物到三点钟”,温城辉顺手将群名改成了“三点钟礼物群”。




礼物说是在移动电商的红利期发展起来的,曾在 8 个月内获得 2000 万用户,创办第一年交易额突破 10 亿元。


但是从 2015 年下半年开始,超级 App 对流量的垄断让“小而美”的电商平台处境艰难。温城辉毫不掩饰对过去一年“不作为”的后悔:“明明是年轻创业者,却不够敏感,曾经一起拼命的员工都呆在一个舒适区里。”


礼物说借微信小程序开辟新战场



2018年2月,定位“礼物红包”的礼物说开始内测小程序,这个可以让用户像发红包一样发礼物的小程序,在中高端社群自发裂变,引出全新市场。仅仅两个月,礼物说小程序已经有了3000名高端用户和50多万大众用户,高端用户客单价高达350元。


4月19日,礼物说宣布完成1亿元人民币C1轮融资。官方称,将把这笔资金用于小程序的发展上,打算全力投入微信小程序社交电商,线上线下共同发力。


礼物说小程序打造全新的社交型电商


依托于小程序天然的社交优势和土壤,礼物说通过“发红包式送礼”的形式,打造了一个全新的社交型电商。




 “确实挺感谢小程序的,这个平台太好了,基础设施非常完备,而且非常健康,我们可以很好地发挥。”礼物说创始人温城辉说到。


小程序为礼物说带来了什么?让创始人温城辉如此倍加推崇呢?


01

覆盖广

背靠10亿的微信用户与月活,微信小程序得天独厚的社交环境,让礼物说在微信生态圈内得到良好的互动传播效果,真正实现线上线下联动传播。


02

效果好

通过微信好友、社群、朋友圈等渠道进行推广营销,受众更加精准且互动性强,用户用礼物来聊天,建立与增进相互之间的感情。从而达到更好的推广效果。


03

更简单

微信作为国民应用,生态已非常完善,无需再做用户教育。在礼物说小程序上,送礼物一事简单方便,礼物说着力于培养用户通过礼物说小程序送礼物这一习惯,从而达到控制行业流量的目的。


04

渠道多

微信群传播疯狂裂变,朋友圈广告、小程序码分享传播,附近五公里强势曝光,公众号生态做内容铺垫、沉淀粉丝等。为礼物说充分提供了发力渠道。


方维商超小程序,带来全新的转型入口


礼物说通过小程序“起死回生”,让传统的连锁商超或电商看到了转型的机会,方维商超小程序,其便利的操作和丰富的营销方式以及完善的管理系统,为连锁商超或传统电商提供了新的转型之路,新的机会,已然到来!


1

二级分销玩法,引爆微信社交势能


用户拉新难和提高用户留存率一直是传统实体店头痛的难题,采用传统的推广方式吸引的新客户,在推广活动结束后,留存量往往十不存一。礼物说小程序发布以来,完美引爆了微信的社交势能,将小程序打造成一个“发红包送礼物”的使用概念,让用户在社交过程中完成购买行为。




方维商超小程序的在线分销功能,通过微信小程序天然的社交属性进行拉新活动。在线分销这种金字塔的模式中,不仅可以激励用户多劳多得、促进老会员发展新的会员,达到吸粉的效果,而且还能与其他奖金模式互相搭配使用。


商超小程序的新人大礼包活动形式就可以配合二级分销机制,进行高效的营销推广,新用户在注册之后,即可领取新人大礼包,内含多个不同金额红包,老用户在邀请新用户后可以获得奖励,新用户受礼包吸引,更具注册意向。


2

建立主前仓储体系,打造急速交付速度


方维商超小程序设置了主仓库和前置仓,降低了配送成本,缩短了商家与消费者的距离,让二者距离更近。不仅实现了购买过程的“即开即用”,更实现线上商品的“即买即得”。




此外,不同类型的运营者,可以对前仓进行差异化运营。针对实体连锁门店,可以将各个门店设置为前仓。针对想走轻量级路线的创业者,可将前仓设置成仓库,这样能节约不少店面运营成本。


3

多样化营销方式,打造不一样的购物体验


在礼物说的小程序中我们可以看到,仅送礼方式,就设置了“直接送礼”“定时开奖”、“满人开奖”三个玩法,丰富的玩法,带给用户的是新奇的体验和更加积极的宣传欲望。





方维商超小程序拥有限时特价、定时秒杀、推荐商品区等功能,多元化的营销玩法,让商家在推广活动中胜人一筹。


4

商品精细化分类,打造全品类SKU


礼物说在商品分类上可谓是下了苦工:一方面根据不同节日或热点,设置了例如“母亲节”、“端午节”等模块,帮助用户筛选出意向礼物。另一方面根据商品的不同类别设置了“美食”、“美妆”、“数码家电”等多种模块,让用户在挑选礼物时能够迅速定位到意向模块内,挑选想要的礼物。





精细化的商品分类,齐全的商品品类,能让用户拥有更优质的购物体验。方维商超小程序帮助运营者方便快捷地管理全店商品,可依据商品种创建标签,例如“蔬菜水果”、“米面油粮”等,也可依据商品优惠活动创建标签如“闪送”“包邮”“七日退”“当日达”等。新建商品时可选择所属主、子分类,让商品分类更清晰!


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