礼物说是在移动电商的红利期发展起来的，曾在 8 个月内获得 2000 万用户，创办第一年交易额突破 10 亿元。

但是从 2015 年下半年开始，超级 App 对流量的垄断让“小而美”的电商平台处境艰难。温城辉毫不掩饰对过去一年“不作为”的后悔：“明明是年轻创业者，却不够敏感，曾经一起拼命的员工都呆在一个舒适区里。”

2018年2月，定位“礼物红包”的礼物说开始内测小程序，这个可以让用户像发红包一样发礼物的小程序，在中高端社群自发裂变，引出全新市场。仅仅两个月，礼物说小程序已经有了3000名高端用户和50多万大众用户，高端用户客单价高达350元。

4月19日，礼物说宣布完成1亿元人民币C1轮融资。官方称，将把这笔资金用于小程序的发展上，打算全力投入微信小程序社交电商，线上线下共同发力。

依托于小程序天然的社交优势和土壤，礼物说通过“发红包式送礼”的形式，打造了一个全新的社交型电商。

 “确实挺感谢小程序的，这个平台太好了，基础设施非常完备，而且非常健康，我们可以很好地发挥。”礼物说创始人温城辉说到。

小程序为礼物说带来了什么？让创始人温城辉如此倍加推崇呢？

背靠10亿的微信用户与月活，微信小程序得天独厚的社交环境，让礼物说在微信生态圈内得到良好的互动传播效果，真正实现线上线下联动传播。

通过微信好友、社群、朋友圈等渠道进行推广营销，受众更加精准且互动性强，用户用礼物来聊天，建立与增进相互之间的感情。从而达到更好的推广效果。

微信作为国民应用，生态已非常完善，无需再做用户教育。在礼物说小程序上，送礼物一事简单方便，礼物说着力于培养用户通过礼物说小程序送礼物这一习惯，从而达到控制行业流量的目的。

微信群传播疯狂裂变，朋友圈广告、小程序码分享传播，附近五公里强势曝光，公众号生态做内容铺垫、沉淀粉丝等。为礼物说充分提供了发力渠道。

礼物说通过小程序“起死回生”，让传统的连锁商超或电商看到了转型的机会，方维商超小程序，其便利的操作和丰富的营销方式以及完善的管理系统，为连锁商超或传统电商提供了新的转型之路，新的机会，已然到来！

用户拉新难和提高用户留存率一直是传统实体店头痛的难题，采用传统的推广方式吸引的新客户，在推广活动结束后，留存量往往十不存一。礼物说小程序发布以来，完美引爆了微信的社交势能，将小程序打造成一个“发红包送礼物”的使用概念，让用户在社交过程中完成购买行为。

方维商超小程序的在线分销功能，通过微信小程序天然的社交属性进行拉新活动。在线分销这种金字塔的模式中，不仅可以激励用户多劳多得、促进老会员发展新的会员，达到吸粉的效果，而且还能与其他奖金模式互相搭配使用。

商超小程序的新人大礼包活动形式就可以配合二级分销机制，进行高效的营销推广，新用户在注册之后，即可领取新人大礼包，内含多个不同金额红包，老用户在邀请新用户后可以获得奖励，新用户受礼包吸引，更具注册意向。

方维商超小程序设置了主仓库和前置仓，降低了配送成本，缩短了商家与消费者的距离，让二者距离更近。不仅实现了购买过程的“即开即用”，更实现线上商品的“即买即得”。

此外，不同类型的运营者，可以对前仓进行差异化运营。针对实体连锁门店，可以将各个门店设置为前仓。针对想走轻量级路线的创业者，可将前仓设置成仓库，这样能节约不少店面运营成本。

在礼物说的小程序中我们可以看到，仅送礼方式，就设置了“直接送礼”“定时开奖”、“满人开奖”三个玩法，丰富的玩法，带给用户的是新奇的体验和更加积极的宣传欲望。

方维商超小程序拥有限时特价、定时秒杀、推荐商品区等功能，多元化的营销玩法，让商家在推广活动中胜人一筹。

礼物说在商品分类上可谓是下了苦工：一方面根据不同节日或热点，设置了例如“母亲节”、“端午节”等模块，帮助用户筛选出意向礼物。另一方面根据商品的不同类别设置了“美食”、“美妆”、“数码家电”等多种模块，让用户在挑选礼物时能够迅速定位到意向模块内，挑选想要的礼物。

精细化的商品分类，齐全的商品品类，能让用户拥有更优质的购物体验。方维商超小程序帮助运营者方便快捷地管理全店商品，可依据商品种创建标签，例如“蔬菜水果”、“米面油粮”等，也可依据商品优惠活动创建标签如“闪送”“包邮”“七日退”“当日达”等。新建商品时可选择所属主、子分类，让商品分类更清晰！

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