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成立一年营收已过亿!在线教育或成内容付费新风口

2018-09-12 863

艾瑞咨询研究表明,2017年中国在线教育市场用户规模已达1.4亿人左右,市场规模达到2000亿元,预计到2019年达到1.6亿人,市场规模达2692.6亿元。



“知识付费”“内容变现”这些词语在近几年不断出现在各大版面上,从最初的职场技能到当下火热的语言培训、高考冲刺等。不难发现,之前在教育培训领域正火热的课程纷纷以内容付费的新面貌展现在市场上。


究其原因,随着移动支付、基础工具的发展完善,动一动手指就能付款的支付方式放大了冲动消费的可能,这对于需要长时间交付的知识产品来说很关键。而教育培训行业作为一个注重续课率的产业,在与内容付费融合的过程中,想必会更加从容。


1

5000万美元融资已完成

在线教育公司【考虫】的崛起


近日,在线教育公司「考虫」宣布完成 5500 万美元 D 轮融资。据统计,2017年,即考虫刚刚成立的第二年,其营收就已超过 1 亿元人民币,主产品付费学员超过 40 万人次,市场占有率超过第二名、第三名之和。




考虫的产品形态可以理解为在线超级大班课。英语四六级考试培训是其明星产品。考虫通过深挖教育行业垂直细分领域,从弯道超车,迅速占领市场、建立核心竞争壁垒的切口。


2

内容付费风口下在线教育正在转型


随着资本的不断涌入,众多优质知识服务商得以良好的发展,优质的内容吸引了大量客户进入知识付费市场。而与之相对应的,教育培训这类与知识产业类似的行业则受到不少影响,传统教育培训行业纷纷开始转型融入内容付费市场。


01

教学场景的转变


传统教育培训行业课程多集中在K12、留学、语言等领域,受学员自身学业和外驱动力影响,具有被动学习的特点。且多数网校采用网站或APP作为载体,使用门槛较高,互动性和后续服务差强人意。


而在内容付费时代,移动端、碎片化学习已经成为一种常态,动辄一个小时的课程已经难以适应,内容付费的到来,让在线教育的教学场景与交互方式产生了极大的改变。


02

从售卖知识到售卖服务的转变


传统教育培训行业在授课结束后就等同一次服务结束,对于学员的疑难问答和后续服务难免有所忽略。而质量低下的服务导致的直接结果就是用户粘性和续课率的下降,进而造成客源流失。


内容付费则不然,学员不仅为知识付费,同时也为服务付费。知识店铺可以在课堂中与学员直接互动,也可以在教学课程结束之后,通过小社群、付费问答等功能继续为学员服务。


3

学拾助力传统在线教育进入

内容付费大市场


学拾根据用户不同需求,自主构建专业的个人知识体系,深度挖掘行业特色,搭建专业的知识服务商铺,通过让内容变成商品,实现知识价值最大化,帮助知识服务商更高效的进行知识变现。


01

多种变现形式,适用各行业进行内容变现


学拾拥有付费直播,付费课程,付费问答、付费社群等多种形式的变现方式,用户根据行业特性,选择不同形式的形式进行高效变现。




丰富便捷的变现形式,帮助知识店铺定制更符合自身特色的课程形式,打造高质量的知识内容,为知识店铺带来更高收益。


02

多渠道分销,帮助内容创造者提高客流量


优质的内容能留住老客户,却不擅长吸引新客户,学拾平台强大的推广营销功能,帮助内容创作者更好的推广课程,吸引流量,助力知识店铺提升客流量。


1. 邀请卡

将邀请卡分享给好友,好友扫码并购买课程后,分享者即可获得收益。


2. 激活码

将激活码批量发送给用户,用户通过链接领取邀请码后,即可免费获得付费课程。


3. 优惠券

将优惠券分享给用户后,用户领取优惠券即可抵扣商品费用。


4. 推广员

运营者可以招募同事、朋友、用户成为推广员,推广员通过邀请新用户并促使新用户后买课程后即可获取收益。


03

线上线下联动,提高用户活跃度


通过学拾的付费社群功能,知识店铺可以根据知识内容主题,为客户建立一个专业的交流平台。用户在群内可以自由讨论相关领域的专业知识,也能发布或获取最新的相关资讯。




  • 运营方可以将社群与课程专栏关联,凡购买或参与线下活动的即可免费入群,其他人员则需要交纳一定费用才能入群。设置一定的门槛,可以筛选出真正的意向客户入群。


  • 管理员可以在群里设置活动提醒,提前在群内发布下一次的活动资讯,学拾付费社群的置顶功能,支持管理员将每一次的活动信息置顶,提醒成员参与活动,为每一次的付费活动预热。


  • 基于微信庞大的用户基础,运营者可以将商铺与微信公众号互相连接。将商铺用户和公众号粉丝互相引流,为线下活动的推广开辟一条新道路。


在未来,内容付费不会是一个独立的行业,而是直接改造和融合现有的教育业、出版业、传媒业、咨询服务业,成为一个规模巨大的多元化产业。


同时,随着市场的不断发展,知识内容将逐渐向垂直细分领域发展,教育内容作为内容付费垂直细分领域下最具消费力的行业之一,已然成为一大风口。拥有如此巨大潜力的红海市场,你心动了吗?


如果你对内容变现感兴趣

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