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社交生态趋势下的内容付费,如何快速实现低成本拓客拉新?

2018-09-27 476

社交型内容付费平台在近年来颇受资本青睐,在资本的驱动下纷纷冒头。结合社交网络的内容付费将成大势?在互联网惯性之下,内容、社交、付费,三者又该如何兼顾?


在方维君看来,如今的内容付费已经离不开社交了。内容付费的本质就是让更多的人共享自己的知识内容和经验技能,当“共享”这个词语出现时,社交就已经存在了。知识服务商需要拉近学员或大V彼此间的距离,建立社交关系必不可少。



知乎live问答界面


说到社交与内容付费的结合,就不得不提一下知乎live了,知乎作为一个体量巨大的社交平台,掌握着许多优秀的知识大V。他们在平台上回答问题,并依此获取了大量粉丝。大V除了回答专业问题还可以发表专栏文章,而粉丝也会继续与其互动。大V可以通过不断得提供优质内容赢得更多粉丝信任,进一步促进live的转化。


社交需求完整契合了当下移动互联网的各种应用场景,为内容付费市场带来新的流量入口与广告库存。


平台斩获千万级融资

用社交帮助讲师搭建自有知识服务圈


显而易见的,内容付费+社交是一个崭新的发展方向。顺应市场的发展趋势,基于微信生态的社交型学习平台开始迅速发展,更有部分优质平台已经获得了千万级人民币的融资。


一方面,内容付费平台基于微信端研发,降低了用户的使用门槛;另一方面,知识服务商打造自己的知识圈子,所做一切都是在为自己引流,搭建只属于自己的圈子,避免出现粉丝流失到竞争对手手里的情况。


结合社交生态的内容付费

优势何在?


知识服务商在各大平台打造自己的课程产品时,会发现平台类的内容变现工具在带来优势的同时也拥有着许多局限性:自己辛辛苦苦经营的用户,最后沉淀到了平台方;知识分享者之间与知识消费者之间并没有很强的纽带联系;在脱离了平台之后,用户会有很明显的流失。


结合社交生态建立属于自己的知识服务圈,可以很大程度的避免此类痛点,为知识店铺带来更多利益。


a.

客源自主掌控


知识服务商在建立自有知识服务圈的过程中,能够不断加强自身对学员的影响力。和大平台相比,虽然少了流量的加持,却也降低了行业间的竞争。在教学过程中建立自身KOL形象,即便在未来换了“东家”也能依靠自身的影响力,留住大部分客源。


b.

降低获客成本


依托于社交圈的互动学习环境,学员不仅在学习过程中能够互动交流,让一个人的学习转变为一群人为同一目标学习,让学员对课程的粘性更强。还可以通过天然的社交属性,促使学员主动在朋友圈或者群内分享课程链接,邀请好友帮忙助力,极大的增加了课程的曝光,并且为课程带来裂变式的流量增长和精准拉新。


c.

提高客户留存


仅仅是课程的相关准备工作,已经是一项工作量极大的作业了。多数讲师并没有运营或推广的工作经验。对于客户留存、活跃度自然难以把控。通过建立一个学习交流圈,能够帮助讲师更好的进行学员管理,督促学员坚持学习,从而达到提高客户留存、复课率等目标。



学拾结合社交帮助知识店铺拉新拓客


酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返,作为知识服务商,优质的知识内容是基本保障,然而没有流量,一切都是纸上谈兵。学拾平台结合微信平台,打造多种推广方式,助力运营者吸引海量粉丝,多样化的营销方案,帮助商铺留住客户,促成更高转化率。


利用社交平台实现低成本推广




运营者可以通过推送文章引导用户加入圈子:首次关注自动回复,让新关注的粉丝知道有付费社群这个业务,有付费习惯的粉丝,会直接转化为付费社群的用户;在菜单栏加入付费社群的说明链接;付费社群链接推送等等。


群聊转发,引流知识店铺


可将知识商铺链接在各微信群内进行转发分享,他人可点击分享页面直接跳转至商铺,再点击商铺的小社群模块付费进入。


推广员计划,社交裂变引爆课程销量




运营者可以招募同事、朋友、用户成为推广员,推广员通过邀请新用户并促使新用户后买课程后即可获取收益。新用户在消费的过程中,认可了商铺的内容质量,即有极大可能付费购买课程。


付费社群,打造高品质学习圈子





通过学拾的小社群功能,可便捷创建高品质社群,并进行知识的沉淀、成员管理、内容变现。学拾专注于内容变现,在付费社群、知识变现、内容管理方面更具备有优势。


合理使用付费社群功能,可以有效地帮助老师和学员、学员与学员进行日常的互动沟通,并且还可通过社群发布图文动态,置顶,群公告等功能,全方面进行各项互动,满足社群日常信息通知管理需求。


线下活动建立用户归属感


运营方可以通过学拾后台建立线下活动,活动过程中,学员与学员、学员与讲师面对面沟通交流,能够极大的拉近彼此间的距离,建立学员的归属感。与线上交流不同,线下互动更加直观,感染力更强,对于学员活跃度以及粘性都有极大的促进作用。


Tips:


学拾最新一期的功能更新预告,将签到方式进行更新。原来的活动签到方式为扫描二维码后即认定为签到成功。更新后,与会人员在扫描二维码后,将提示关注店铺的公众号。店铺与公众号之间互相引流,进行多维度的宣传推广,进一步丰富了知识店铺的推广渠道。



随着内容付费市场的不断发展,知识服务头部平台占据了市场大头利益,普通的知识服务商如何在竞争激烈的市场中分一杯羹?


社交平台转载内容付费市场,内容付费平台迎合社交,将是产业发展的趋势。学拾内容付费平台帮助知识服务商打造自有品牌形象,快速建立属于自己的知识服务圈。


若您也对内容变现感兴趣,

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