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一年内吸粉近百万,社交裂变如何打造内容变现爆款

2019-01-09 6450

根据近日发布的第九部《新媒体蓝皮书:中国新媒体发展报告(2018)》数据显示,我国知识付费用户在2017年底以达到1.88亿人,知识付费产业规模约为49.1亿元,同比增长近三倍。


随着知识产业的快速发展,众多小而优的内容变现平台,相继出现并取得成功,用户为知识付费的强大意愿毋庸置疑。在这场知识热潮中,我们不难发现,“裂变式营销”成了内容变现平台的营销利器。平台通过分享+社交裂变,打造爆款知识产品,并不断吸引新的注册用户。


01

熊猫小课,靠裂变获取近百万粉丝


熊猫小课是一款基于基于服务号的知识付费产品,数据显示,上线仅一个月,课程好评率达到88%。平台公测至今仅一年不到,粉丝数几近百万,发展前景与潜力被市场看好。



在运营方面,熊猫小课很好地运用了社交生态,用户报名参加裂变课程,上完第一天的课程以后,公众号会提示你赠予好友这门小课,邀请五名新用户就可以获得与课程相关的实体礼物。相当于以1个用户带 5 个用户的方式快速实现增长。


02

知识服务商用裂变式营销开拓潜在市场


大量的平台和知识内容的涌入,让内容变现赛道逐渐变得拥挤。而另一方面,内容的同质化加大了市场竞争性。在线上流量越来越贵的情况下,利用社交关系链进行裂变式传播,成为一种低成本获取大量用户的新思路。


a.

用户口口相传,增加产品信服力


裂变式营销主要通过用户口口相传来达到传播目的。相对于通过搜索引擎、互联网等工具在海量信息中搜索资源,基于熟人社交关系的营销模式,增强了知识产品的信服力,用户在消费过程中也更加放心。


b.

抓住社交关系,走朋友圈路线


微信作为当下最流行的社交平台,8亿用户的流量基础为内容变现平台提供了一个优质的发展环境。知识服务商完全可以利用微信进行营销推广,抓住微信内的社交关系,打造一个高质量的爆款知识产品。


c.

利用“同伴压力”,俘获潜在客户


作为商品的知识内容有一个特殊的属性——知识性,当圈子里的同行掌握了某个新的知识或技能,很容易引起“同伴压力”,导致人们陷入知识焦虑,知识服务商以此俘获更多的潜在客户。


03

学拾营销推广功能

帮助商户引入更多客户流量


学拾营销推广,主要针对解决平台用户流量不足难拓新,课程难以传播推广等痛点。多元化的功能模块,帮助知识服务商高效率打造爆款商品,吸引更多目标客群。



邀请卡



管理员在后台设置并生产邀请卡,用户将邀请卡分享给好友,好友扫码并购买课程后,分享者即可获得收益。



激活码



将激活码批量发送给用户,用户通过链接领取邀请码后,即可免费获得付费课程。



优惠券


在后台设置并生成不同折扣的优惠券,将优惠券分享给用户后,用户领取优惠券即可抵扣商品费用。



推广员计划


推广员计划,是学拾推出的的一款为知识付费店铺拓宽推广渠道的营销工具,店主可以通过招募朋友、客户、员工、合作伙伴等加入推广员计划,在其成功推广课程后给予一定比例的佣金奖励。以此给店铺带来更多的传播和销量的提升。




对于推广员而言:可以通过直接推广课程来赚取佣金,也可以通过发展自己的下线,在下线成功推广后获得奖励。


l 裂变式营销,吸引海量客流


许多店铺受制于品牌知名度、推广方式单一等因素,难以打开新的市场,导致没有新的客流量加入,只能“啃老本”。




推广员计划中,推广员除了可以通过推广课程来赚取佣金以外,还可以通过发展二级推广员赚取邀请奖励。二级推广员每笔成功推广都将为一级推广员带来奖励,分销模式将为店铺带来更多的客户和推广渠道。


l 每个人都可以是一条渠道


就以往的情况来看,多数店铺的推广手段较为单一:线下活动推广,线上优惠活动以及粉丝自发传播等等,效果一般,却没有更好的方法。




推广员计划不受限于某一行业或是某一个群体,朋友、客户、粉丝、员工,在经过店主审核之后,便可成为一名推广员,无差别的筛选,带来的将是更多的推广渠道和客户市场。


l 自定比例佣金,降低成本


市场上,营销推广团队收费一般根据活动大小和推广效果来收费,价格高昂不说,推广效果还无法保证一定有效。推广员在推广的过程中,只有将课程成功推广出去才能获得佣金,店主可以在后台自定义推广员的佣金比例,更好地控制成本支出。



结合了裂变式营销的内容变现,最大限度的利用了社交网络的流量红利,基于微信庞大的用户基础,学拾助*力知识服务商将知识店铺与社交关系互相连接,为内容变现开辟出更广阔的市场。




若您也对内容变现感兴趣,

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