去年十一假期期间，一款“最好吃的丑苹果”引爆苏南小城张家港。7天时间销售过万斤，为线下店铺带来超过3000人次的流量，这对于一家服务本地的水果店铺来说，绝对是一次成功的活动策划。全城一起买苹果，上门提货的顾客挤爆线下门店，这不由得让同行人人都来问秘诀。

一家位于苏南张家港市的普通水果店在公众号“鱼先生的水果”上发起“最好吃的丑苹果”38元整箱10斤的拼团活动后，7天之内，苹果单品销售量过万斤，同步在微信上销售的其他几款水果，半个月内亦超过6000个订单，销售额迅速达到30万元，且热度丝毫不减。这样一个图文阅读量不超过1000的公众号为何有如此大的影响力，引得全城拼团买水果，同行商家竞相效仿呢?究其原因，是鱼先生的水果使用了一种全新的营销方式来卖水果，这就是微信拼团。

“鱼先生的水果”在微信上安装了一个微信拼团工具后，即发起了一个3人成团、每人可以以拼团价38元购买一箱10斤“最好吃的臭苹果”的优惠活动，即一个人如果找到3个人一起拼团就可以享受到此优惠。所以，巨大的价格优势促使用户主动分享，邀请亲友一起来参团购买。但每个团最多只能有3人，其他人想要再参团购买，需要重新开团，发起自己的团了。截止到16日17：00，该产品开团数已经达到1280个，拼团成功的人可以直接上门提货。

拼团模式的成功之处在于：

1. 小团裂变，拓展新客，以老客户带新客户。“最好吃的臭苹果”拥有巨大的价格优势，购买的客户必须再拉两人参团才能享受优惠，变成了主动为商家拓客。而来自亲友的邀请，会增加新客户对苹果的信任，易于快速购买。

2. 自提引流，且节省配送成本。上门自提可以为线下店铺带来流量，引导购买更多的水果。同时，自提节省了电商配送过程中的运费，避免了运输过程中造成的损耗，农产品电商的“最后一公里”自然消解。

3. 以销定产，采用预售机制，降低仓储损耗。水果销售最重要的是降低仓储中的损耗，而这种拼团模式可以预知订单量，可适量进货，无需准备过多存货，造成大量的运输和储存损耗。

4. 增加粉丝，给二次销售建立用户池。通过这种微信拼团工具，用户完成支付后，一般会默认成为商家微信公众号的粉丝，因此，可以为商家沉淀用户，成为以后推广和销售的流量来源。

众所知周，线下店铺最大的问题在于拉新和留客两方面，而基于水果的特性，降低仓储和运输过程中的损耗成为所有水果商最关心的问题。而拼团模式就很好地解决了拓客拉新、转化留存以及降低仓储损耗等一系列问题，因此，在十一假期的一个多星期中，鱼先生的水果店的火热成了这种模式最好的注脚。

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