有了资源，系统也上线了，可到了运营这一步你开始头疼了… 别急，在之前的运营分析中，方维君已针对方维拼团模式给大家详细介绍了拼团运营诀窍。今天，方维君进一步整合出一些运营方面的小技巧分享给大家。

 

一、选品、价格、及成团人数

1､关于选品：适合拼团的产品一般客单价都不高，单价一般在60元以内，主要是客户常购买的刚需产品。

2､拼团不会叠加其它优惠活动，且具有很强的传播性，一定要打破日常促销价格，放价到最低，让客户有足够的动力去拉人拼团。

3､若要定位引流、拉新，可设置一个很低的特价，然后成团人数多一些，比如原价50元的商品，9.9包邮成团，但成团条件是50人。

4､如果主要定位是日常的拼团，一般建议2〜5人成团，一般让利在20%以上，如果成团人数提高，建议相应的让利或选品，能让客户拉来这么多人成团。

5､成团人数要考虑最后是否能成团，按一般经验，如果人数太多，会有超过一半的团最后不能成团。

 

二、热门类目

1､食品：低客单成品，最热销的是应季水果

2､亲子/母婴：

3､服装：百搭、客单价低的基本款

4､化妆品：

5､数码：小型数码产品

 

三、运营

1､建议单独做一个多人成团的微页面，将所有在做多人成团的商品做个集合，在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接

2､现有粉丝是种子用户，通过公众号群发，利用第一波种子用户开团、传播分享出去。

3､配合微信群、线下资源可以使活动效果更好。

 

四、预热和推送

A、做图文素材在店铺首页进行预热，告知买家下周的活动时间以及活动商品，让买家熟悉活动产品以及价格

B、制作详细的拼团攻略，让买家了解拼团的玩法和操作步骤，同时说明常见的问题，更好的提升买家感知。

C、公司内部客服培训，充分了解这次活动规则和功能的使用细节

D、推送：公众号推送、积分推广、朋友圈推广、微信群的传播、QQ购物号的群发等

 

五、写在最后：

1､货品品质要保证，售后要跟上，否则前面做的一切都是白废

2､生鲜类的商户一定做好各种预案，货源、品控、包装、物流、坏果赔偿等。

 

上述所提到的这些小技巧，不只是适用于拼团模式哦，大家可以参考一下，举一反三，部分比较好的点子还可以应用到其他产品模式的运营中~

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1、方维拼团运营攻略一：前期准备

2、方维拼团运营攻略二：选择商品

3、方维拼团运营攻略三：提高成团率 

4、你一定想知道，拼团运营平台如何获取盈利

5、方维君推荐——你不可不知道的运营小方法

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