​引言

裂变营销：60%成交来自来老客户介绍

作为商家，做营销你们最关心什么？

关心如何挖掘更多潜在客户。

为了挖掘潜在客户，你们在各种渠道投放广告、微信发软文、招更多的业务员等等。但其实，研究表明，商家60%的销售来自老客户转介绍。

如何让潜在客户帮你介绍客户，并且是大量介绍，也就是我们即将要说的裂变营销。

带传播因子（爆点）才能自发裂变

商家在做一些活动（比如早期的拼团、团购）希望造成火爆传播效果的时候，总是发现，为什么我的商品都这么便宜了，还是没人愿意购买呢？还是没人愿意帮我传播呢？

因为你除了低价能吸引愿意购买的人分享以外，却忽略了没有购买意向却可以帮你进行传播的人。对于他们，没有诱导他们为你进行分享的传播因子（爆点）。

传播因子（爆点）指的是，对大部分用户（而非仅仅是购买用户）有利的消息和愿意主动分享的人。

没有愿意传播的内容和没有愿意传播的人，自然无法形成病毒式扩散。

团购+分*享有礼，总有人愿意帮你传播

对于团购来说，低价不可能是永远一招鲜的策略。是不是脱离了低价，团购就不能再做了呢？不是的。只需做些许改变，加入一点对于所有人都有吸引力的爆点就好了。

比如在原本团购的页面，加入分*享有礼的功能。只要奖品有一定吸引力，用户就算不参与团购，也会愿意传播出去，为了获得更多的抽奖机会。（如下图）这里的爆点内容就是与购买无关的分享。

（↑ 篇幅所限，看不清请戳大图 ↑）

开团团长，裂变后获得专属奖励

可以看出，这里参团有“我要参团”和“我要组团”两种模式。大部分的人可能会愿意选择直接加入团的方式参与团购。那么有什么方式能让更多人愿意选择组建新团呢？

答案就是“团长专属奖励”。团长开团，除了以前常见的团长返佣以外，还有更多新形式。

比如我们的，团长线下奖励机制。

团长能在线下领取额外礼品奖励，越多成交越多奖励。只要该团有人成交，团长即可获得额外一份奖励。在奖励机制下，团长成为下一个引爆因子，更愿意传播该活动。

由于是线下领取奖励，也可引导客户到店，进行二次消费，吸引更多成交。

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1个客户裂变成100个的秘诀

这里的传播因子（爆点）有三方面作用：  

• 帮你裂变客户

  原本的团购，只有愿意购买的人员才会进行分享，而这里多了传播因子（爆点）——互动游戏，不愿意购买的人也会进行更多分享裂变。

• 帮你滤出精准客户

  更多的裂变，让你的意向客户更有机会看到低价信息发掘更多潜在客户。更多的潜在客户意味着更多的精准客户。

• 帮你吸引客户购买

  精准客户进入后，因为优惠资讯进而购买。预付定金功能，让客户线上预付款得礼包，锁定客户消费，吸引更多客户购买，带来更多收益。

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总的来说，就是在你原有一定客户的基础上，形成十倍百倍千倍的裂变。让1个客户变成10个甚至100个成交。

更多形式：团购+抽奖游戏等

不止分*享活动，任何可以引导用户互动形式均可，比如亮点星星、分*享集图、收集*赞、红包抽奖等等。多种模式均可。（如下图）

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