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来,我跟你讲一个年成交60亿的生鲜平台发家史!

2017-08-29 4024

不管你是做O2O,还是正准备新零售+电商方向的创业,都需要保持捕捉行业经典案例的敏感度。什么是经典呢?年成交60亿够不够?! 今天,本君就来和大家唠嗑唠嗑短短5年时间就发展成大量级的牛X案例:本来生活。


年成交60亿背后的发家史

近年来水果生鲜电商这个万亿市场吸引了不少人来分一杯羹,本来生活也是淘金者中的一员。本来生活自2012年上线以来,迅速占据线上、线下环节,打造独特的O2O闭环。


2016年,本来生活达到了年成交60亿的辉煌战绩,成功占领了水果生鲜市场的半片江山,其实力可见一斑。他们是怎样做成年成交60亿的生鲜电商呢?现在就让方维君带你们看看他们的发家史~




市场定位:精准市调,扬长避短

2011年10月,本来生活开始对北京各大便利店进行市场调查。随后,本来生活遇到了第一个难题,那就是B2C生鲜电商相对高昂的引流成本,但而彼时B2C电商依然是一个流量为王的年代。于是,喻华峰想到了一个办法:通过朋友、朋友的朋友,找到本来生活的种子用户,为他们提供试用产品,进而形成有影响力的口碑传播。


Tips:

在方维君看来,市场调查的方向多种多样,线下便利店的调查只是其中的一部分。线上环境调查、竞品调查、用户画像分析以及大数据技术的应用都能为市场定位带来有力的帮助!


推广:轻模式重营销,紧抓种子用户


从0到1:深挖种子用户


本来生活上线前,有人收到了公司小范围发出的“种子用户”内部体验邀请函。据称,邀请人数大致在4000-5000人,受邀请者每人在线账户都充值了100元。


故事类营销:套路得人心


2012年,一场围绕褚橙的营销大战让本来生活名声大噪。同年,褚橙在本来生活的日订单最高达1000单,2013年本来生活完成了2000吨的褚橙销量。




粉丝营销:抱紧大V的大腿


拿微博为例,柯蓝、刘涛、《蜗居》作者六六都有参与褚橙的互动。除此之外,本来生活还给韩寒设计了单独的包装,根据韩寒的“一个”APP设计了一个独特的包装,在五公斤的包装中只放了一个褚橙,当时韩寒发布了一条微博,引发了大量传播。



Tips:

方维君认为前期靠着社会化营销为线上平台引流,后期的用户运维可是重中之重哦!针对会员,方维O2O有两大运营策略:


 促销推广营销

方维O2O系统能提供多种线上平台活动促销方式,刺激会员积极参与活动,在社交网络形成爆炸式传播。




 会员营销

方维O2O系统将提供更全面的会员管理维护功能。分析、统计会员消费习惯,执行针对会员的场景化营销,如:建立积分体系、会员奖励、自定义会员等级及成长体系等,以期提升平台与会员之间的黏性。

 



运营:专注用户体验,发掘全新模式


买手制


为了保证生鲜食品的安全,本来生活网通过买手制的办法,从全国各地上百家优质基地中精挑细选,剔除一切冗余的中间环节,真正实现基地直供的无缝储运。通过买手制,既有效控制了货源的真实可靠性,挖掘出每个产品独有的内涵故事。



Tips:

买手的培养不是一朝一夕能够培养出来的,且国内市场大,难以将人才覆盖到位,跨区域采购容易失败。


方维O2O的会员分销模块能分分钟解决以上的棘手难题,在线分销这种金字塔的模式不仅可以激励用户多劳多得、促进老会员发展新的会员、扩大人人电商的平台数量,达到吸粉的效果,而且还能与其他奖金模式互相搭配使用,独特的创新模式,让商家开启新世界的大门~


分销模块功能详情请戳分销细节曝光:他用900人发展了5万会员!



部署“新零售”


本来生活一直在探索生鲜食品的流通模式,如在B2C、O2O等模式。今年7月初,本来生活宣布成都线下店开业。消费者将可通过本来生活App下单购买旗舰店中的商品;在店内购买支持自助收银——手机扫码结算;有厨师现场加工食材,可现买现吃;并且也将设立专门的活动休闲区。



用户体验


显然,打开本来生活的线上平台,其线上消费过程环环相扣,聚集消费群体;优惠券营销、评论分享、在线充值等产品营销功能,能带来更多的用户。


Tips:

方维君骄傲地表示,本来生活这样的线上产品系统方维也能做,甚至能做得更好!方维O2O系统不论是APP端、WAP端或者是PC端,都有着明确清晰的界面,功能入口环环相扣,为您带来更好的用户体验!

本来生活APP端



本来生活PC端


号外!号外!

方维O2O系统又更新了!


  • 新增了会员端app的消息推送

  • 会员APP端首页右上角增加扫码功能,仅可扫描本系统生成的二维码链接

  • 会员移动端新增商家入驻申请流程,申请通过或拒绝会员端有消息提示。

  • 会员APP端商品详情页可直接上接查看商品详情

写在最后


总之,现如今的O2O玩法层出不穷,适用于自身才是硬道理,生搬硬套的模式未必行得通,加强运营与创新才是平台经久不衰的王道!

 

本期方维君关于水果生鲜O2O模式的解决方案就介绍到这里,你们还想了解哪些领域的O2O解决方案呢?快快告诉方维君吧~

  

方维O2O系统

每个细节,为运营而生

 官方咨询热线:400-118-5335

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