3月7日，传说中的“豆瓣时间”如约上线，诗人北岛和他的16个朋友为豆瓣站台，推出了第一个付费专栏《醒来——北岛和朋友们的诗歌课》，完整课程有102期，价格128元，可谓良心。

 

豆瓣之所以要做文艺方面的小众内容付费课程，一则当下内容付费之风正热，二则是去年《豆瓣电影生活日历》卖了几百万元给了豆瓣信心。

 

走文艺路线的“豆瓣时间”会成为一个小众产品，在众多的内容付费产品中也只是一个小插曲，音频课程的方式也并没有多少创新，但它依然十分有意义，因为这代表着内容付费开始向垂直细分领域发展。

 

去年随着“分答”火起来的还有“知识经济”，或者叫做“知识付费”这个词，但我更喜欢叫它“内容付费”，因为目前大多数付费产品所提供的内容，其实和知识并没有半毛钱的关系，更多的是在售卖经验和影响力。

 

我将时下热门的内容付费产品大致分成了五类，逐一来说说。

付费问答

据我了解，付费问答产品模式最先起源于“大弓”，创始人是微光，随后被姬十三用“分答”发扬光大，随后的事情大家估计都有了解，知乎开始推之前的实验产品“值乎”，联想做了个“知了”，垂直领域有“雪球问答”，微博去年底也上线了付费问答。

 

最近在用的付费社群“小密圈”也植入了付费问答环节，感觉付费问答将作为一个功能，成为更多垂直领域产品的标配。

 

付费问答清一色的文字提问、语音回答，因为语音更容易给人以服务感，这话不是我说的，是姬十三和他的团队经过反复论证得来的。

 

尽管所有的付费问答产品都宣称自己是在帮助知识变现，但事实上最受欢迎的内容一直是对明星大V和网红以及成功人士的猎奇。

 

这可能与付费问答的设计有关，一方面两三分钟内很难说出什么干货，另一方面，除了这些知名度高的人，我不知道其他人能回答什么，更不知道是否值得信任。相比之下，我倒是觉得知乎可以尝试在问答末尾搞个赞赏功能，给自己喜欢的优秀回答打赏，是个不错的选择。

付费专栏

付费专栏这块其实一直有人在做，比如大辉一直在搞“1024小道通讯”，看上去卖得不错，赵赛坡的“I/O”也受一些人推崇，但这些都属于小打小闹的个人行为，真正让付费专栏火起来的，还是罗辑思维旗下“得到”的付费专栏。

 

你看，李笑来老师有12万多订阅用户，按每个199元/年来算，每年收入2400多万元，李翔的商业内参订阅用户9万多，年收入1800多万元，眼热吗？

 

我也眼热，可我知道这和我没什么关系，“得到”一共有18个付费专栏，除了罗胖标价1元之外，其余都是199元，一年产生了将近1.5亿元的付费，可这些作者都是头部中的头部，实力、时机和包装缺一不可，后来者要想有这样的收获，太难。

 

对于用户来说，199元在36氪的“开氪”订阅keso一年的文章值不值得？我觉得太值得了，但我不可能只看keso的文章啊，我能接受的付费订阅专栏可能在10个以内，所以有个筛选的问题，也就是说先做的可能会有一定优势。

 

可能大家会比较期待马化腾亲口承认的微信付费订阅功能，但依之前微信公众平台相关功能的做法，极有可能采取邀请制逐步推开，而前几批获邀的仍然是头部作者，这样做也不无道理。

付费社群

付费社群的探索由来已久，各种QQ群、微信群、支付宝群以及附属产品层出不穷。

 

我知道李笑来曾收7000元，王东烽收980元，池建强收1024元，李笑来的“共同成长”以及“七年就是一辈子”两个群更是为其带来了200多万元的收益。这当然是个例，但最近小火了一把的“小密圈”已让更多的人可以体会付费社群。

 

“小密圈”的创办人吴鲁加似乎很推崇KK的“1000个铁杆粉丝理论”，简言之，就是如果你有差不多1000个铁杆粉，那么恭喜你，虽然你不一定会大富大贵，但是至少不再需要为生计发愁了。

 

的确，如果入群费用为199元/年，那么1000个铁杆粉每年就有20来万元的收入，可实际上，我建立的“望月读者圈”20天就100来个用户加入，尽管我认为我一个月内提供的内容和服务就超过99元的价格，何况这个价格是永久有效的，但用户不认同，又或者不知道这个圈子，也不了解它的价值。

 

我问过一些朋友，他们的情况当然比我好很多，但离预期还是有蛮大差距，一般来讲，如果有10万粉丝就应该有1000个铁杆粉丝，然而事实恐怕并非如此。当然，这里面恐怕也有窗口期的问题——我知道你的圈子不错，可是我已经加入大辉老师的了……

 

据我观察，相比于读者群，一些主题明确的圈子更容易吸引用户付费，比如好友田源建立的“互联网人学买房”圈。所以，做社群，要么得够“红”，要么得够“专”，又红又专自然是极好的。

 

付费课程

可能大家会觉得付费课程是所有这些付费产品中最难的，但我觉得恰恰相反，付费课程可能是普通用户离内容付费最近的模式，也是所有内容付费产品中离知识最近的一种。

 

除却小鹅通这种直接依附公众号搭建付费课程体系的服务，其他付费课程大多是有平台的，这就意味着除了靠自己单枪匹马地宣传，还可以依托平台推广。

 

像知乎Live就可以在知乎站内推广，而喜马拉雅不但会帮你推广付费课程，还会参与选题把控、课程框架方面的工作，从刚需度（刚需or非刚需）和受众面（大众or小众）等多个维度综合考虑，这样可以一定程度减少作者运营的压力，把更多的精力投入到内容本身，当然弊端是你得跟平台分成，有些比例还不小。

 

还有一条是付费赞赏，已经融入到前面几个环节，就不再赘述。

结论

●会有越来越多的付费产品出现，尤其是在垂直细分领域。

●内容付费产品存在窗口红利期，一般来说，越早进入越受益。

●整体来看，付费内容所占比例不会很高，我估计，1%的创作者会收费，而大概10%的用户会付费，剩下的大多还是免费模式。

●内容付费的内容受欢迎度：经验 > 好奇 > 释疑解惑 > 知识 > 人脉。

●当前存在的内容付费产品形态，把控程度由难到易：付费专栏 > 付费社群 > 付费问答 > 付费打赏 > 付费课程。

●内容付费最终受益的是头部用户，即拥有大量粉丝的人（网红、明星），在某领域有相当话语权的人（大V），能持续产生高质量内容的人（资深作者）、事业成功的企业家以及善于运营的人。

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