从王思聪入驻分答，32个问题赚23.8万使得分答一夜之间火了，而后荔枝FM、得到等紧随其后，内容付费瞬间引爆。

似乎一夜之间，所有的APP都忍不住带上内容付费的模式。然而对于此后其发展方向、发展趋势及商业模式仍处于探索尝试阶段。内容付费到底是什么？如何盈利？

方维君就以下7个问题，带大家详细了解一番。

果壳、在行&分答创始人姬十三

Q1：内容付费到底怎么火起来的？

内容付费已成为当下最火热的话题，但这一概念其实很早前就已经被提出。自去年四月知乎推出“值乎”，5月果壳推出“分答”，且吸引王思聪等红人大v入驻引发内容付费模式迅速火爆网络。而后罗振宇的APP得到、喜马拉雅FM及马东的好好说话等多种内容付费产品的陆续诞生和走红，加之互联网版权越来越受到尊重，内容形成产品形态，使得内容付费在这一阶段集中式爆发。

Q2：内容付费和打赏模式有什么区别？

不论微博、微信公众号，甚至“最文艺”的豆瓣都有的打赏模式，和内容付费到底有什么区别？打赏，是看完文章再付费，是否打赏、打赏金额完全凭个人，出于欣赏、认同角度出发，自愿、冲动消费，而内容付费是看之前就付费，出于对作者水平的认同及文章质量的预期，是对未来付费，强制、理性消费。

Q3：内容付费当前有哪些比较流行的玩法？

当前内容付费主要有以下较广泛使用模式：

文字/60s语音问答咨询类：分答、值乎、微博问答等

以文字或短语音问答形式，定价较灵活，付费即查看。一次一个问题，形式轻，易传播。但传播内容有限，适合回答一些对专业性要求并不太高、无需展示图片、无需太多交流交互的问题。

语音问答类：得到APP、荔枝FM、千聊LIVE

以语音形式进行问答，以场次、专栏或时间进行付费（如得到包年专栏），一次性为未来一段长时间的内容进行付费，方便系统性地学习专业知识。作者可提供文稿、图片、音频进行内容展示，且无需面对镜头，无授课压力。

视频问答/线下约见类：在行、专家直播开课（红人付费直播、教育直播）等

线下专家约见是个很好的问答形式，面对面交流，但出行成本高，所以直播作为新兴行业，出现了付费直播及教育直播形式，就能较好地服务大众打造更优良的内容付费形式。

以视频直播形式进行付费，实时与内容付费作者交流，一对一（直播连麦）或一对多，实时交互，随时提问体验佳。音频直播能实现的按场次、按时间付费形式也均能实现，更直观有效。

Q4：什么样的内容/产品/个人适合做内容付费？

在互联网免费的时代，为什么内容付费还有市场？免费是跟着热点和流量走，但付费是跟随自己的内心需求走。免费可以满足大众的娱乐需求，但优质的内容付费更好地满足大家的学习以及“变得更好”的欲望走。

红人明星和知识大牛都适合做内容付费，不论是为和明星近距离沟通买单，或是为专业知识买单，都将是内容付费不可或缺的一部分。

Q5：怎样做出优秀的内容付费产品？

怎样做出优秀的内容付费产品？今日排行榜创始人何伊凡讲到了OQC理论，包括热点、痛点和经典三个元素。其中，热点分为三类：事件、人物和病毒；痛点三个场景分为高频、刚需以及体验；经典分为三类：书籍、影视和人文美学。

 

由这三个元素可以得出“热痛经公式”，即热点+痛点+经典=可售卖系列，也就是可以打造出60分以上的产品，如果想要做到80分以上，还需要天赋和努力结合。

Q6：内容付费的主要盈利模式有哪些？

通过各类最新颖的影、音、图、文形式，实现内容付费快速变现：

·      内容付费：将优质内容通过付费的方式传播，既能吸引目标用户群体消费，又能为平台形成有效的传播！

·      广告收入：平台可通过对用户画像的精准分析，针对目标用户投放广告从而获得收益！

·      知识变现：让知识通过视频、声音、图文等形式，与用户形成有效互动，激发用户消费欲望，从而快速实现知识变现！

·      粉丝引流：利用名人网红自带流量，通过直播形式，为您的平台吸粉引流，达到流量变现效果！

·      内容营销：为拥有各类资源&内容的商家或个人提供内容营销新手段，对目标用户进行精准营销提升平台知名度！

Q7：想利用内容付费这个变现神器，该怎么做？

内容创业时代，方维内容付费系统，即将引爆。五大变现神器，为您定制专属内容付费商业模式。

·      付费问答

·      付费视频直播

·      付费语音直播（语音LIVE）

·      付费社交

·      在线培训教育

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