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凭这7个问题,就能全面解读内容付费?

2017-10-12 6064

从王思聪入驻分答,32个问题赚23.8万使得分答一夜之间火了,而后荔枝FM、得到等紧随其后,内容付费瞬间引爆。


似乎一夜之间,所有的APP都忍不住带上内容付费的模式。然而对于此后其发展方向、发展趋势及商业模式仍处于探索尝试阶段。内容付费到底是什么?如何盈利?


方维君就以下7个问题,带大家详细了解一番。



果壳、在行&分答创始人姬十三


Q1:内容付费到底怎么火起来的?


内容付费已成为当下最火热的话题,但这一概念其实很早前就已经被提出。自去年四月知乎推出“值乎”,5月果壳推出“分答”,且吸引王思聪等红人大v入驻引发内容付费模式迅速火爆网络。而后罗振宇的APP得到、喜马拉雅FM及马东的好好说话等多种内容付费产品的陆续诞生和走红,加之互联网版权越来越受到尊重,内容形成产品形态,使得内容付费在这一阶段集中式爆发。




Q2:内容付费和打赏模式有什么区别?


不论微博、微信公众号,甚至“最文艺”的豆瓣都有的打赏模式,和内容付费到底有什么区别?打赏,是看完文章再付费,是否打赏、打赏金额完全凭个人,出于欣赏、认同角度出发,自愿、冲动消费,而内容付费是看之前就付费,出于对作者水平的认同及文章质量的预期,是对未来付费,强制、理性消费。




Q3:内容付费当前有哪些比较流行的玩法?


当前内容付费主要有以下较广泛使用模式:


文字/60s语音问答咨询类:分答、值乎、微博问答等


以文字或短语音问答形式,定价较灵活,付费即查看。一次一个问题,形式轻,易传播。但传播内容有限,适合回答一些对专业性要求并不太高、无需展示图片、无需太多交流交互的问题。




语音问答类:得到APP、荔枝FM、千聊LIVE


以语音形式进行问答,以场次、专栏或时间进行付费(如得到包年专栏),一次性为未来一段长时间的内容进行付费,方便系统性地学习专业知识。作者可提供文稿、图片、音频进行内容展示,且无需面对镜头,无授课压力。




视频问答/线下约见类:在行、专家直播开课(红人付费直播、教育直播)等


线下专家约见是个很好的问答形式,面对面交流,但出行成本高,所以直播作为新兴行业,出现了付费直播及教育直播形式,就能较好地服务大众打造更优良的内容付费形式。


以视频直播形式进行付费,实时与内容付费作者交流,一对一(直播连麦)或一对多,实时交互,随时提问体验佳。音频直播能实现的按场次、按时间付费形式也均能实现,更直观有效。




Q4:什么样的内容/产品/个人适合做内容付费?


在互联网免费的时代,为什么内容付费还有市场?免费是跟着热点和流量走,但付费是跟随自己的内心需求走。免费可以满足大众的娱乐需求,但优质的内容付费更好地满足大家的学习以及“变得更好”的欲望走。


红人明星和知识大牛都适合做内容付费,不论是为和明星近距离沟通买单,或是为专业知识买单,都将是内容付费不可或缺的一部分。


Q5:怎样做出优秀的内容付费产品?


怎样做出优秀的内容付费产品?今日排行榜创始人何伊凡讲到了OQC理论,包括热点、痛点和经典三个元素。其中,热点分为三类:事件、人物和病毒;痛点三个场景分为高频、刚需以及体验;经典分为三类:书籍、影视和人文美学。

 

由这三个元素可以得出热痛经公式,即热点+痛点+经典=可售卖系列,也就是可以打造出60分以上的产品,如果想要做到80分以上,还需要天赋和努力结合。




Q6:内容付费的主要盈利模式有哪些?


通过各类最新颖的影、音、图、文形式,实现内容付费快速变现:


·      内容付费:将优质内容通过付费的方式传播,既能吸引目标用户群体消费,又能为平台形成有效的传播!


·      广告收入:平台可通过对用户画像的精准分析,针对目标用户投放广告从而获得收益!


·      知识变现:让知识通过视频、声音、图文等形式,与用户形成有效互动,激发用户消费欲望,从而快速实现知识变现!


·      粉丝引流:利用名人网红自带流量,通过直播形式,为您的平台吸粉引流,达到流量变现效果!


·      内容营销:为拥有各类资源&内容的商家或个人提供内容营销新手段,对目标用户进行精准营销提升平台知名度!


Q7:想利用内容付费这个变现神器,该怎么做?


内容创业时代,方维内容付费系统,即将引爆。五大变现神器,为您定制专属内容付费商业模式。


·      付费问答




·      付费视频直播




·      付费语音直播(语音LIVE




·      付费社交




·      在线培训教育




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