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直播间平台能否成为企业的“战略型”伙伴

2017-04-05 3385

据联合国宽带可持续发展委员会的数据报告显示,中国以7.21亿的网民数量成为了全球最大的互联网市场。超过中国总人数一半的“入网”量,催生出中国巨大的互联网经济,直播在互联网的大风之下也开始兴起,并在最近两年内成为互联网领域的热点。

 

无论是之前的秀场直播,还是电竞游戏直播,亦或现在电商平台上热火朝天的产品上新直播,可以说直播已经渗入到各行各业。市场的营销方式已经从传统的跑到客户家面对面沟通、电话沟通、发展到直接与用户进行网上交流互动的方式。

当然,直播行业也是有一个发展的过程。此前,直播的营销手段都是从各大平台进行引流,比如从YY、快手等知名大平台,虽然都能达到盈利效果,但成本也跟着增加。

 

随着互联网的发展,不少直播平台如雨后春笋,用户有了多样选择,可以直接在自己平台上架构自己的直播间,比如淘宝上的卖家,以往的每一次上新产品,都只是在店铺的首页和店主微博上有预热,之后直接上新,客户不能看到真实的上身效果,毕竟详细介绍里面的模特效果图,与实际效果有差别,这也就是我们常说的买家秀与卖家秀的区别。

 

但自从电商平台引入直播后,很多店铺都开设了直播间,每一次上新预热后,店主就会进行上新产品的直播,模特现场试穿、展示细节、解答疑问等,这种方式拉近了卖家与买家之间的距离,还可以进行市场调查看客户喜欢什么样的款式,什么类型,以备考虑下一次上新的产品往哪个方向走,直播更加直观呈现产品效果、客户反应,比传统的方式好太多,进去观看的很多都是精准的客户,转化率自然而然就提高了。

 

不单单电商平台上的产品是这样,市场上各行各业的产品都一样,包括金融产品。传统金融产品的销售渠道一般都是通过电话营销或网络营销来接触客户,但是这种方式就像大海捞针,定位不准不说,还招人烦。但自从直播行业发展起来后,金融行业也引入了直播,利用直播间能跟客户更好的交流,互动也更活泼。

 

不过,金融行业引入直播也有一个探路的过程,与电商平台的经历差不多,一开始也是在各大直播平台上开设贵金属、股票、大宗商品等行情分析的直播间,之后再引流到自己的营销平台。但随后的趋势已经发展到有专门的财经直播系统,用户可以直接在自己的平台上开设直播间,这样不仅可以方便引流,还能更方便维护自己的客户。

 

当然了,专业的财经直播系统不仅端口更多,在功能上也更加的完善,搭建的环境也更加的安全、稳定,的确有着旧有平台和场景所无法媲美的优势,譬如万众直播,它无论是从核心功能上、权威性上,还是稳定性和安全性上,都不逊于其它传统网络交易与沟通平台。而且,以直播间的形式能提高流量的转化率。打个比方:我在万众直播上申请开设了直播间,进到直播间的客户基本都是对产品感兴趣的精准客户,只要后期跟进就好,这就大大提高了转化率。

 

因此,对于金融行业来说,直播的运用是顺应时代发展潮流和民众使用需求的趋势。在未来,线上金融行业交易一定会越发普及、各项法律规范也会越加完备,直播平台所要做的,其实正是和许多互联网行业巨头所做的一样,都是在引领一个全新时代的到来。

 


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