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最赚钱的13种直播盈利模式,总有一种适合你。

2017-04-06 9472



流量为王的直播无疑是圈钱大户,但为人所熟知的直播模式大多是常见的斗鱼、映客、花椒等娱乐/游戏直播,除了打赏就是游戏圈钱。直播还有其他更多盈利模式,方维君总结了13忍不住要跟你们分享!


从用户使用行为看,常见的直播类产品路径如下:




结合以上行为路径以及行业现状和产品特点,总结了13种直播类产品可行的商业盈利模式。

 

1

打赏模式(常见模式)


图示如下:




观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。如果主播隶属于某个工会,则由工会和直播平台统一结算,主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。


平台可以根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型。比如方维的有些客户就用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台。




2

广告模式(常见模式)

图示如下:


直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

 




3

导购模式

图示如下:




一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。


主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成。




4

付费直播


图示如下:




付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费,由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费,由主播设置入场费用,平台和主播分成。


方维直播系统的付费模式还分为按场次收费、按分钟计费等方式,方便主播选择适合自己的付费直播方式,合理增加自己的直播营收。

 


 

5

会员增值服务


会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权,如:

 

对于主播

|可以提供的特权|


直播室开放更多功能权限,如:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等

身份特权,如:尊贵勋章、升级提速、首页推荐等


对于观众

|可以提供的特权|


功能特权,如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等


身份特权,如:头像美化、会员标识等、入场特效


内容特权,如:观看指定(付费)内容


更多其他定制特权,根据直播间特点进行定制


6

游戏联运


图示如下:




该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口,观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏,则平台和厂商进行分成


同时,游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐,直播同时销售游戏周边产品,增加游戏平台营收,由主播、平台及厂商进行分成。


方维还有另一种小游戏直播模式,将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播,主播们与用户玩小游戏互动,增加用户在线时长,用户购买金币进行游戏,增加游戏平台营收。




7

主播/节目付费推广


图示如下:




类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位,对主播进行曝光,平台按曝光量和观看量和主播结算费用。


8

赛事竞猜


图示如下:




类似在线博彩,属擦边球,游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室,直播时观众通过竞猜平台下注,最终竞猜平台和直播平台分成。


9

版权发行


图示如下:




属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来,以版权售卖的方式提供给发行方,由发行方对内容进行2次加工。

 

10

企业宣传


图示如下:




ToB直播平台的商业模式,企业向直播平台付费申请直播,或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务,最后还会给企业提供观看数据。


11

付费教育


图示如下:




在线教育类产品的商业模式,利用直播平台售卖课程,学生付费学习,直播平台最终和学校/老师分成。


在教育平台还可售卖其他相关商品,如方维的某直播客户,作为教授音乐课程的直播平台,还可销售各种相关乐器,增加教育平台的其他营收。

 

12

付费问答(语音直播)


图示如下:




语音直播产品的商业模式之一,回答者开通直播,回答问题,提问者观看直播,或查看答案需要付费,由平台和回答者分成。

 



13

主播运营工具付费


属于增值服务的一种,提供各种数据统计、运营工具,指导主播进行粉丝维护,提升直播效果。工具可支持的功能例如:


直播数据统计功能


直播观众行为分析


直播观众关系维护功能


直播优化建议


总结

 

以上几种模型,既可独立存在,也可混用。总之,直播本质上是一种流量变现渠道,和新闻、电商、视频、工具等产品一样。其对用户的价值是能发现自己的兴趣点,支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言,其商业目标就是探寻用户访问路径,挖掘流量价值。

 

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