流量为王的直播无疑是圈钱大户，但为人所熟知的直播模式大多是常见的斗鱼、映客、花椒等娱乐/游戏直播，除了打赏就是游戏圈钱。直播还有其他更多盈利模式，方维君总结了13种忍不住要跟你们分享！

从用户使用行为看，常见的直播类产品路径如下：

结合以上行为路径以及行业现状和产品特点，总结了13种直播类产品可行的商业盈利模式。

 

1

打赏模式（常见模式）

图示如下：

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。

平台可以根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。比如方维的有些客户就用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。

2

广告模式（常见模式）

图示如下：

直播平台负责在App中（包括banner、直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

 

3

导购模式

图示如下：

一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。

主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成。

4

付费直播

图示如下：

付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。

方维直播系统的付费模式还分为按场次收费、按分钟计费等方式，方便主播选择适合自己的付费直播方式，合理增加自己的直播营收。

 

 

5

会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：

 

对于主播

|可以提供的特权|

直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等

身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等

对于观众

|可以提供的特权|

功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效

内容特权，如：观看指定（付费）内容

更多其他定制特权，根据直播间特点进行定制

6

游戏联运

图示如下：

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。

同时，游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐，直播同时销售游戏周边产品，增加游戏平台营收，由主播、平台及厂商进行分成。

方维还有另一种小游戏直播模式，将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播，主播们与用户玩小游戏互动，增加用户在线时长，用户购买金币进行游戏，增加游戏平台营收。

7

主播/节目付费推广

图示如下：

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位，对主播进行曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8

赛事竞猜

图示如下：

类似在线博彩，属擦边球，游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室，直播时观众通过竞猜平台下注，最终竞猜平台和直播平台分成。

9

版权发行

图示如下：

属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来，以版权售卖的方式提供给发行方，由发行方对内容进行2次加工。

 

10

企业宣传

图示如下：

ToB直播平台的商业模式，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务，最后还会给企业提供观看数据。

11

付费教育

图示如下：

在线教育类产品的商业模式，利用直播平台售卖课程，学生付费学习，直播平台最终和学校/老师分成。

在教育平台还可售卖其他相关商品，如方维的某直播客户，作为教授音乐课程的直播平台，还可销售各种相关乐器，增加教育平台的其他营收。

 

12

付费问答（语音直播）

图示如下：

语音直播产品的商业模式之一，回答者开通直播，回答问题，提问者观看直播，或查看答案需要付费，由平台和回答者分成。

 

13

主播运营工具付费

属于增值服务的一种，提供各种数据统计、运营工具，指导主播进行粉丝维护，提升直播效果。工具可支持的功能例如：

直播数据统计功能

直播观众行为分析

直播观众关系维护功能

直播优化建议

总结

 

以上几种模型，既可独立存在，也可混用。总之，直播本质上是一种流量变现渠道，和新闻、电商、视频、工具等产品一样。其对用户的价值是能发现自己的兴趣点，支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言，其商业目标就是探寻用户访问路径，挖掘流量价值。

 

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