近几年来，伴随互联网的不断发展，教育培训行业更是成为了创业者的聚集热地，创业浪潮一波接一波：2012，各在线教育平台涌现，比如，新东方在线，沪江网校，四中网校等；2014，教育O2O陷入纷争，比如，猿辅导，跟谁学，老师好等。

 

而2016，由于直播之火的蔓延，教育直播又成为大家在教育培训领域积极抢占的新高地，

 

除了独立的直播教育品牌纷纷出现，比如，酷学直播，海边直播，不二课堂等，原有的教育O2O、在线答疑等平台也跟着上线直播课服务，比如猿辅导、作业帮；另外，包括YY、斗鱼、映客、红豆LIVE等泛娱乐直播平台，也宣布拓展教育直播内容，进军教育培训市场。

 

大家如此抢着布局，教育直播真的是一片蓝海吗？未来还有多大发展空间？想进入的话，应该注意些什么？本文和大家斗胆浅析一下。

 

一、教育直播与传统的在线教育、线下培训比，有什么优势？

 

1）参与感

 

很多的直播内容，后面都可以回看，为什么大家还那么热衷直播呢？个人觉得主要是参与感不一样。举个大家深有体会的例子，每年的年夜大餐——春晚，三十晚上看直播，和第二天上午看重播就很不一样。在看直播的时候，我们往往有种演员在演、我们在看的现场感，会非常投入，有时连厕所都不愿上，生怕离开后就错过了什么精彩的细节。而第二上午看复播，大家一般都没有这种认真劲了，只有节目本身有意思才会专心看下。

 

尤其后来随着微博、微信等社交平台的出现，我们在看直播的时候，还可以参与相关话题的讨论，与大家一起看、一起点赞、一起吐槽，这种参与感更是大大增强和得到满足。而参与感到底是什么？小编也无法回答，小编只知道，大家很喜欢这个something，不然，那些明星的歌，我们已经可以非常容易地听到，为什么大家还要不惜重金买票去听现场演唱会呢？

 

 

2）低价市场

 

传统的线下教育机构，因为地理区域上的限制，每个培训点能覆盖的学生群体非常有限，因此，要实现营收，人均收费就非常高。而在线教育直播，则可以打破地理上的限制，聚集大量用户，从而使每个用户小额付费成为可能。

 

直观比较下，同样要获得100万收入，线下教育机构服务200人，每人要收5000元；而在线教育直播平台，一次可以服务10000人，每人只需100元。所以，在线教育直播的优势，非常明显，不剥削平台盈利空间的情况下，就可以让用户的消费门槛大大降低。

 

 

 

再举个真实案例，16年3月，一位名叫王羽的老师，通过售卖一节单价9元的高中物理在线直播课，一小时获得的收入，就高达18842元。

 

3）学习体验更好

 

所谓学习体验好，这里指的是，在线教育直播，相对传统的线下培训或者课堂，隔着屏幕，用户拥有个人独立的空间，不用有当面被提问的压力，可以以一种第三者的视角来看老师和其他同学，因此，思考上更随意、轻松，没有紧迫感。

 

4）符合未来消费趋势

 

近几年，由于电商、快递、物流、外卖等对用户的培养，人们越来越认识和习惯了，手机除了通讯、娱乐消遣，还可以满足其他更多的生活、工作上的需要。其中，在线教育直播，就可以解决当前用户线下培训的一些痛点，比如，三四线城市无法获得一二线城市的优质教师资源；比如，去参加一次培训，来回的路上要占去两三个小时等等，未来这些我们通过手机移动端都可以完全解决。

 

二、当前的教育直播行业是什么情况？

 

教育直播虽然优势多多，但是，小编找度娘了解很久，发现做得真正出色、可以称得上案例的教育直播平台，几乎都集中在K12基础教育和应试考试类，比如叮当课堂、猿辅导、作业帮等，主要直播课程都是初中、高中的，而依靠新东方的酷学直播，则主要是备战英语四六级、高考、考研等各种应试考试课程。

 

这些，一直都是教育培训行业的主流，也已经发展得想当成熟，且已诞生各种知名品牌，除了比较早的新东方、好未来、学而思、沪江等，还有猿题库、猿辅导、作业帮、老师好、跟谁学、学霸君等众多新晋品牌。所以，K12基础教育以及应试教育，可以说，已经是一片红海，竞争相当激烈。

 

 

 

另外，K12基础教育的用户群体主要是学生，它还面临一个实际消费者和实际购买者（学生的家长）分离的问题，就是家长尽管很愿意为优质服务付费，但是，他们由于忙于工作等，很难清除孩子的短板在哪里，应该选择什么课程；而基本选对了要补的课程，学生的自制力较差，他们很难自己坐在手机屏幕前认真学上一两个小时，所以，最终效果大大折扣。而家长不满意，续费能力就是一个头疼的问题。

 

再者，我国对基础教育管制比较严，有很多政策红线，容易踩到，有极大政策风险。

 

但是，上面说那么多，也不意味着K12教育直播，就完全没有了机会，因为当前的痛点依然很多，而有痛点就有机会，比如上面说的学生自制力差问题，新的教育直播平台，一方面，可以通过打造更有吸引力的课堂场景，让学生更专注，如搭建专业的演播室，让学生看直播时，就像坐在教室里看老师在讲台上，这个目前除了叮当课堂尝试，其他还没有人做。

 

另一方面，可让家长尽可能参与、协助，比如通过app向学生家长推广课程时，文案可以是，一元二次方程是很多学生的难点，x月x日，著名的数学老师xxx将针对这个知识点开直播课，如果您的孩子有这个问题，可以为其提前预约哦，那么，家长肯定会和孩子沟通，然后报名付费的；或者，针对老客户，推送文案可以是，您的孩子最近一个月的线上测验反馈，三角形问题依然需要提升，最近xxx老师将开这方面的直播课，欢迎您预约，转化效果也会很好。可惜，当前的K12教育直播平台的推送文案，都是像对普通的用户一样，很少有这样的贴心提醒。

 

 

三、教育直播未来的机会在哪儿？

除了上面说的K12基础教育的情况，教育直播未来还有哪些创业机会？小编个人认为，有以下三个：

 

1）选择垂直细分领域

 

你做得越细，资源就越集中，越容易取得突破，这个大家可以参考下红豆LIVE，它作为一个泛娱乐语音直播平台，按道理说，在语言培训上，很难与新东方的酷我直播比较，但是，它通过与小站教育合作，让小站教育合伙人兼副总裁“雅思天后”刘薇入驻红豆Live进行雅思口语的付费+免费直播授课，取得了单场付费直播最高收入超过4万元的成绩。然后，以此为突破点，慢慢扩充其他小语种培训或教育培训内容，从而抢占教育直播市场。

 

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2）职业教育

 

虽然，国人对基础教育和应试教育比较重视，付费意愿比较强，现在很火热，但是，未来在线职业教育将是一片蓝海。因为，随着中国经济的转型升级，以及科技的发展、社会的进步，人才的结构性矛盾会越来越突出，高层次技术技能型人才的数量和结构远不能满足市场需求，所以，在线职业教育需求教育非常旺盛。

 

而当前，会计、法律、IT、商务英语、人力资源管理、市场营销、美容、餐饮等，专业的教育直播平台很少，几乎没有。而事实上，这类目标人群，不仅具有一定的付费能力，而且，需求强，因为平时要上班，他们下班后就可以通过手机看直播1-2个小时来充电、提升；同时，他们有一定的知识基础，能自我辨别，对于在线学习也有很强的目的，会对自己负责，因此，非常适合在线教育。

 

3）企业培训

 

早几年，企业培训机构非常多，形式一般是找几个企业管理界的名人合作，开发一些课程，然后，组织讲座，向企业领导和管理人员销售，盈利空间非常大。

 

后来随着互联网的发展，一方面因为网上获取信息容易，一方面因为忙着追热点、追速度，大家对企业培训变得没有再那么重视了，当前常见的，不过是户外拓展，半娱乐、半培训。

 

其实，当前的企业，不管是初创型公司，还是已经有一定市场规模的，都是亟需专业的企业培训的，因为随着互联网和社会的发展，人们的消费习惯、人群特征等早已改变，无论是对用户做营销，还是对员工做管理，理念和方法都需要进行改变了，都需要专业的服务机构或平台来指导和学习。

 

所以，如果有创业者能组织起相关资源，通过教育直播的形式，来为企业提供面临领导层或者员工的各种企业管理、营销等知识、技能课程，将会很受欢迎。

 

最后，最后，最后

 

大家如果选择好了进入的细分领域，想快速进入教育直播市场的话，可以参考BAT等大佬布局风口的思路，通过与线下已有的教育培训机构合作或者对其进行重组、并购来完成，比自己从0到1开拓市场，高效得多。

 

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